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保险业务员为什么怕你退保?

投保技巧 2022-12-02 12:08:49 来源:网友投稿 浏览:-
导读:影响提成:保险业务员销售保险产品,保险公司会给予提成,也就是佣金。但如果消费者退保,尤其是全额退保的话,那么保险业务员一般就拿不到这笔保单的提成了,相当于保险业务员当月可以拿到的工资也会少一些。

保险业务员怕消费者退保,原因是可能会影响到保险业务员的提成、业绩,甚至影响再就业:

1.影响提成:保险业务员销售保险产品,保险公司会给予提成,也就是佣金。但如果消费者退保,尤其是全额退保的话,那么保险业务员一般就拿不到这笔保单的提成了,相当于保险业务员当月可以拿到的工资也会少一些。但如果消费者不是全额退保,比如是在犹豫期后退保的话,那么对于保险业务员的影响就不会很大了,不过消费者犹豫期后退保只能拿到保单现金价值,可能会产生经济损失;

2.影响业绩:保险业务员通常每月都会有业绩目标,其和保险公司对于该保险业务员的考评有关。而若是保险业务员达不到业绩目标,退保率过高,那么该保险业务员可能会受到批评、影响考评、影响晋升、影响奖金等。不过若只是单份且金额比较小的保单,那么保险业务员的业绩会受到的影响也不会很大;

3.影响再就业:如果是因为保险业务员有违规行为,比如诱导消费者投保、夸大保险产品收益、给予消费者返利等,而导致消费者进行投诉且要求全额退保。那么对于保险业务员的影响就会很大了,保险业务员有可能会被取消保险销售资格、失去工作,甚至影响再就业。

退保对消费者有什么影响:

1.经济损失:消费者犹豫期后退保,保险公司只能退保单现金价值,只有部分长期保险的现金价值比较高,过了几年、甚至十几年、几十年后,现金价值有可能和已交保费持平,届时退保,相当于退已交保费,消费者不会有经济损失。此外,若是犹豫期内退保,那么保险公司一般可以退已交保费,只有部分保险产品还需要扣除一笔不超过十块的工本费;

2.影响再投保:保险退保后,若被保险人还需要该保单,那么只能重新投保,而重新投保,意味着需要重新进行健康告知,重新计算等待期。而若是被保险人的年龄、职业、健康产生了过大的变化,则还有可能无法再次投保。


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