如何找客户资源

       第1种方法：陌生拜访

       销售界俗称为“扫街”，这种拜访客户的方法也叫“扫荡法”，比如认识的以为保险行业大佬有分享过他开发客户的秘诀：当他给销售员发布任务去开发写字楼的客户，一般的销售都是从写字楼的最底层开始向上一层层地开发客户，然而他是要求业务从楼顶的客户开始一层层地向下挨个去开发，因为销售工作容易被拒绝，当被拒绝的时候难免情绪低落，所以从底层向上开发客户，往往会因为遭受太多的拒绝而心灰意懒，以至于爬不动楼。相反，从高处到低处就显得容易些，从而强迫自己即使遭受再多的挫折都要把一栋楼的客户拜访完。

       技巧：遵循的原则是先难后易、先远后近。

       第2种方法：转介绍法

       开发新客户的成本，是维护老客户成本3倍；

       转介绍就是销售人员通过询问自己的客户，请他们帮助自己提供一些潜在客户的姓名和所在单位，这个方法几乎可以无止境地获得客户。很多销售人员可能不习惯开口要求，多半是觉得收钱之前就没有服务的必要了，但是按效率来看，那是一大失误！

       第3种方法：商会会、社群渗入法

       比如参加一些商会，QQ群，行业群，论坛之类的，基本上的小老板或是经理之类的人都会在一些行业社媒活动一下，增加自己的存在感，这就得看你有么有慧眼识人的本事了。

       第4种方法：APP官网法

       现在是互联网时代，有没有官网以及APP已经成了一个企业实力的标志了，这上面展示的基本是企业的信息，法人，部门业务经理这些都是可以联系。

       第5种方法：展览会法

       销售人员闲暇的时候应该多留意行业内的大型展览会、技术交流会、行业年会 等，尽量想办法去参加这些聚会，因为参加这些行业会议的人都是行业内的专业人士，基本上和销售都有关联。参加这些聚会不仅能发现潜在客户，更能积攒自己的人脉，为未来做一些铺垫。

       第6种方法：竞争利益交换法

       利益方面永远是一致的

       在商业竞争中，说服或诱使竞争对手把他的客户信息资料给你，也是获取客户资源的一条捷径，因为我们和竞争对手的目标客户群是一致的相同的。