保险销售五步法是哪五步

保险销售五步法是: 一、为什么要买保险? 二、为什么要买太平保险? 三、为什么要在我这里买保险? 四、为什么要买此险种? 五、为什么要在此时买保险?

1、我们拼命挣钱为什么?为自己，为家人过上好的生活，保障家庭2.我们为什么要在银行存钱?防止生病、万- -意外，为子女教育，为了养老等。

3、为什么这几年发病率这么高呢?环境的改变，饮食结构的改变、作压力的增大。

4.当疾病来临时我们存够了医疗费吗?生病不可怕，可怕的是没钱治病我们一定经 常见到或听到身边的朋友、同伴不幸患上各种各样重大疾病的故事(讲保险故事)比如，近几年大病发病率越来越高，梅艳芳、赵丽蓉、李媛媛、付彪。

5.我们现在的工作稳定吗?若有一天失业了怎么办?我们能保证我们的孩子受到最好的教育，上最好的学校吗?香港富豪李嘉诚说“我拥有许多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。
保险公司营业执照就是收购疾病、意外、子女教育、养老风险。

同时保险销售五步法中销售的方式还可以包括的内容：

1：寻找准客户个人认识、随机拜访、陌生拜访、影响力中心推介或在人群集中的地方认识等寻找客户，在交流当中要发现是客户否有寿险要求、是否有经济能力、是否符合核保要求，如果全满足就是我们的准客户了。

2：约访约访的目的就是确定销售面谈的时间、地点及相关事宜。一般有信件、电话、面对面约访。在电话约时间时，不要过多的在电话中谈保险。

3：销售面谈前提是保险从业人员要有专业的保险知识。让客户明白自己的保险需要，相信保险功能、接受业务员本人和本公司，从而让大家利益最大化。

4：成交目的就是让客户成功的签下保单，当然了促成的动作也需要业务员专业了。

5：售后服务和转介绍提供客户满意的售后服务，建立良好的友谊关系，可以让客户为你转介绍他身边需要买保险的朋友，来获取新的销售机会。

专业化保险销售流程通常包括：接触——>面谈——>建立信任——>分析需求——>递送计划书——>签单——>送保单——>转介绍——>售后（理赔）服务。